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全球拚创业 台湾抢第一

2020-06-18 679评论
全球拚创业 台湾抢第一

台湾正掀起一波创业热潮。
在政府解除公司登记最低资本额门槛、鼓励「以创业创造就业」的政策利多下,台湾中小型新设企业数目从2008年金融海啸的谷底迅速往上攀升,在2011年创下单年9.9万家中小型新创公司的荣景。其中,服务、网路、文创等三大产业是这波创业潮的主力。

这把创业之火烧遍产官学界,从民间、政府、到学校,都加入创业育成行列,积极激荡创意点子,型塑有效商业模式,并设法引进创投基金或贷款,协助企业稳定发展。到了2013年,终于炒热了整个市场活力。

暮春台北,周一早晨车水马龙,位在基隆路大楼内的「appWorks之初创投公司」正进行创业育成团队的「业务王」竞赛活动颁奖典礼。两座奖盃在台前闪耀着,现场25个队伍、六十多名学员都张大眼睛,热切地等待结果揭晓。

「业务王」竞赛的用意,是要让这群平均年龄不满25岁的网路创业者走入人群,体验和消费者实际接触的销售经验,避免只是关在办公室里闭门造车。这次竞赛主题设定为「卖咖啡豆」,只要哪个队伍可以在2个星期内创造最高营业额,并取得最大获利,就能夺下冠军。

参赛队伍无不用尽巧思。有团队拍摄咖啡广告上传网路,有人则改卖研磨咖啡,企图做大市场,提高利润。最后,之初创投创办人林之晨宣布由「工厂行星」团队夺冠,他们共创下五万多元的销售额,净利润更超过4万元,是第二名的整整两倍之多,现场闻讯一片譁然!

因为这支队伍不耍太多花招,由团队负责人洪家颂向好友「温情直销」,宣称只要花5千元买咖啡豆,就能赞助他的创业梦,他还会特别到府为对方煮一顿晚餐表示感谢,「好友们一同共享美妙的相聚时光。」当帅气的洪家颂上台领奖时,大家开玩笑嚷嚷说他根本是使用了「美男计」,才让女性好友们心甘情愿把钱从口袋里掏出来。但主办单位则盛讚他「懂得赋予产品全新意义,并创造美好的附加价值!」

从2010年开办,至今之初创投的育成计画已经是6届了。他们标榜团队只要顺利通过训练,就可成为之初大家庭的一员,所有同学、校友、顾问、公司投资人都将成为你的亲密战友,相互帮助,提高成功机会。创业念头火热,产官学疯育成目前,全台湾运作中的育成计画至少超过200个。

分析这股育成风潮,具有三大特色:首先是,各级政府总动员,提供创业资源。2008年为因应国际经济变局,政府确立「以创业来创造就业」的策略,除了经济部、青辅会深度加强创业辅导,现在连教育部、文化部、农委会、国科会、各地方政府产业发展局等,总共30多个各级政府单位相继加入创业育成,提供各类贷款与个案辅导。

第二,创业启蒙年轻化。根据教育部统计,目前全台半数以上大学都开设创业学程」,近一百所大专院校设有育成中心;用意先在学生心底埋下种子,并慢慢孵育创意点子,有心者可在毕业前后直接进入育成中心接受辅导。教育部也从2009年启动「U-START计画」,开放学生参加创业竞赛,经评选确认具备创意、可付诸实行者,颁给台币25万~60万元不等的补助金额,每年约可培育出40个有成功潜力的团队。

第三,民间业者创立多元交流平台,天使基金就定位。除了创投公司,杂誌媒体也开始经营创业培育。例如《数位时代》杂誌成立「创业小聚」平台,让「教练,创业者,投资者,顾客」四个端点有彼此接触的机会,并定期举办投资人和创业者的聚会,让天使基金能近距离了解投资标的。

民间的创业育成还将触角延伸到社会企业领域,将创业理念提高到「人类永续发展」的层次,鼓励有机食品、公平贸易、保存在地特色等多元创业方式。

八成上班族渴望,自创品牌正夯
被视为传统创业温度指标的「连锁加盟」,在2013年春天也来到了新高峰!4月初,「第14届台北国际连锁加盟大展」在台北世贸一馆盛大展开,泡沫茶饮、早餐、台湾小吃等各色品牌琳瑯满目,现场挤满了想一圆创业梦的民众。台湾连锁加盟促进协会理事长许湘鋐说,今年加盟展有近250个连锁品牌设立620个摊位,较2012年增加了两成,让这个展正式成为亚太地区规模最大的加盟专业展,连海外业者都冲着台湾服务业的活力与名气,前来观摩。

根据经济部统计,台湾中小型新创企业从2004年以来就维持稳定成长,2007年和2008年因通货膨胀和金融海啸冲击而陷入低谷,但很快就又快速攀升。2012年席捲而来的欧债危机不但未浇熄台湾人的创业热情,反而更激发上班族「反守为攻」的意念。2013年开春的1、2月就有近1万3,000家新公司登记设立。

1111人力银行在4月初发布的民调结果显示,有高达8成3的上班族有意创业,「有意愿,且正在筹备中」者更达到24.62%。若以创业类型区分,有近三成者想「自创品牌开店」,排名最高;其次为「网路创业」和「加盟」其他连锁品牌。

10年蓄积能量,今年因缘俱足
台湾本是创业之岛,这波能量蓄积的源头可溯及10年前。值得探究的是,是什幺样的环境孕育了这群创业家?若从年龄切割,这波创业潮的主角,多是出生于1975年以后的「三十世代」。他们是台湾最富裕的一代,生活在强调美学、品牌至上的时代;他们也是学历最高的世代,平均每7位就有1位硕士。

不同于父执辈得为生存拚搏、为谋生创业,以进入大企业为目标,工作到退休的成功价值观;三十世代生于科技进步、网路发达的社会,不断接收全球化洗礼,看到广大世界的可能性。随意生活、实现自我的人生观,也成为他们的职涯新选项,嚮往一种「不必赚大钱,但可以赚到生活」的工作方式。

2003年,当他们大学毕业进入社会磨练后,台湾即兴起第一波微型创业高潮,小而美的苏活族(SOHO)活力四射,标榜在家也能兼职的创意网路创业大受欢迎。2005年,贩售生活风格商品的创意市集在全台遍地开花,吸引素人设计者前往摆摊,一年内就培养出数百位设计师,也连带引发「全民疯设计」的浪潮,文创产业露出消费曙光,大学纷纷设立设计相关科系,学生人数在8年内翻升3倍。

2007年,全球通货膨胀,绿色能源崛起,乐活主张跃上主流,加上大陆黑心商品新闻不断,台湾的有机商品、环保产业迅速打开市场,此时创业的动机从个人理想实践的领域,扩大到「爱地球」。2008年,金融海啸来袭,上班族因为充满失业危机感,兼差式的「防御型创业」激增,各种微型创业平台所提供的商店街、外包仲介、行动办公室等「基础设施」也适时建置成熟,「一人公司」如雨后春笋般出现。

在脸书、YouTube世界长大的创业世代,懂得运用信手拈来的网路工具和各种资源,经营实体商店的开始经营网购,网路商店也反向开始经营实体商店,虚实合一,数位思维早已是他们的思考介面。「以前创业集中在製造业,资本门槛高、周转压力大,现在的创业起点多元而梦幻,到处可以找到育成顾问陪伴,整个社会的创业氛围又被挑起来了。」曾经为一万多位创业者进行谘商、育成三百多个品牌的甦活创意管理顾问公司总经理张庭庭分析。

商机在哪里?寻找未被满足的需求
许多人会问,台湾内需市场有限,出口又以製造业为主,这一波的创业商机到底在哪里?台湾经济研究院第六所所长杨家彦指出,找出「未被满足的需求」是致胜的关键。例如,行动装置App设计、网路购物平台、文化创意、个性商店、休闲餐饮、旅游饭店等需求越来越高,商机强劲。

以近年在台北风行的全天候美式早午餐热潮为例,2006年,全台北只有十几家专门餐厅,但在乐子、贰楼汉堡等餐厅创业人发现都会人周末晚起、家庭社交等市场潜力后,短短7年内,台北市激增到一百多家,每到周末假日,几乎都一位难求。

至于该如何抓住「未被满足的需求」呢?「工具」、「徽章」、「安慰剂」三种消费动力是现代人尚未被完全满足的需求。「工具」产业以网路平台和通讯软体为主力,在于满足使用者的社交渴望,只要能创造出独特的交流平台,使用者永远有怕无聊、缺朋友的未被满足需求。

以设计业领军的「徽章」产业,贩卖的则是一种情调,例如一枝设计感十足的笔、一部鱼眼相机、一个包包,就能提供消费者表现自我品味的满足感。

「安慰剂」产业则是以咖啡厅、民宿和五星级饭店等服务业为代表,紧抓被生活节奏压得喘不过气的现代人对于「理想生活」情境的渴求,提供花点钱就可以随时有遁入其中、得到喘息和安慰的场所。

五大创业趋势,有钱、有爱、有生活
不需要数千万元的资本,从生活中寻找创业点综合多位专家、学者採访,接下来台湾有5个创业趋势与现象值得留意。一、网路创业重视社群经营,也是创投公司寻觅的投资标的。云端技术让消费者可以跨平台、跨地点购买与使用各种服务,智慧型手机普及化则带来行动商务、行动广告、行动社群等商机。企业的行销思维不只出现大变革,有创意和技术的创业者只要能善用「内容、社群、商务」的三角概念,带着笔记型电脑就能到处做生意。

美国硅谷的「车库创业」,几乎都从0元资本开始,透过网路经营社群,短短几年内就可能小有斩获,并得到投资人或创投公司青睐,募得资金。甚至「群众募资」的概念也走进台湾,创业者透过网路向大批使用者募集小额资金,线上付款、分红透明,零成本也能打造大企业。

二、企业二度创业,第二代接班打造新品牌。1970年代大量崛起的中小企业正面临转型和第二代接班的课题,这也意味着过去以代工为主的製造业必须开始思考异业整合的品牌之路,由子女领军的「企业二次创业潮」正加速展开。

二次创业的企业往往第一代是黑手起家的生意人,将获利视为奋斗核心;第二代则是在富裕环境下受过高等教育的年轻人,做出品牌、做出文化涵养,成为他们的思考动力。以有机棉服饰品牌「许许儿」为例,父亲许志荣经营的黑狮实业公司专营布料贸易,在台湾成衣厂和纺织厂大举外移后,便以丰富的布料知识为后盾,协助设计师女儿许雅涵创立自有品牌,做为企业的转型和延伸。

三、先爱人再爱钱,社会企业渐成气候。时下许多新创业者不再以追求最大利润为目标,标榜爱人群、爱地球、扶助弱势,希望透过工作寻找生活意义。这个理念也正符合台湾社会热爱公益的传统文化,社会企业可以有商机,也能永续经营。

2012年度获得教育部「U-SATRT计画」文创业优选奖的「三明治工」,就是取自「三名志工」的谐音,创业者是三名台北艺术大学的学生,在担任新北市八里乐山疗养院艺术治疗志工后,展开艺术治疗的特教教具、公益文创设计品的「公益创业」之路。

四、文人创业,开始修正「只做作品,不做产品」的迷思。文创产业崛起,让创业者的商业性格变得不同。他们最常面临的瓶颈是不喜欢铜臭味,但又亟需获利;把设计出来的东西当做是个人「作品」,而非可以进入市场的「商品」。但经历过去几年的发展,追梦者的脚步更为踏实,许多设计业者已意识到「自我的抒发不一定能引起消费者共鸣;若不能引起共鸣,也就做不出产业规模。」

五、热爱小生活,也能带领大趋势。创意小店遍地开花,不管是卖设计、卖咖啡、卖服饰,苏活族创业标榜的是自己赚到生活,消费者买到创意。越来越多挤身于巷弄里的生活创业家,并不怀抱太远大的理想,只期待有足够的消费人潮支撑,让自己可以边工作边享受生活。

例如,台北东区由二手车改装的创意小舖,老闆贩卖自己设计的手机吊饰、耳环等,也让其他设计师寄卖,小小一辆车就是交流平台。不必烧大钱租店面,也能经营得很长久、很有风格,并逐渐汇聚为新趋势。创业的意义,三年是关键然而,不可讳言,创业不能只靠热情,创业者的人格和心理素质更是成功的要件。

创业达人张庭庭指出,数位工具让现代人的生活节奏变得快速,消费者更容易喜新厌旧,但「创业3年论」不管在哪个时代都适用。创业第一年因经验不足,若没咬牙熬过,即可能被筛选掉。第二年则必须适应各种经营难题,但也可以藉此培养出临机应变的心理强度。第三年则得学习解决问题的方式。能度过这3年考验的人,多数都能存活并且继续成长。

张庭庭表示,过去以划算与否为考量的「务实消费」正转变成值得与否的「心灵消费」,新创业者也要把「竞争思维」改变成「分享思维」,专注创造品牌价值,把顾客当朋友,了解他们的生活与需求,提供解决与满足方案。

堪称全球创业典範的苹果电脑已逝创办人贾伯斯曾说,「只有那些疯狂到以为自己可以改变世界的人,才能改变世界。」这一波勇于做自己的新创业家,拥抱品质、品牌、设计、生活与公益思维,靠热情向前冲,希望这个世界因为他们的存在而变得更美好。